（原标题：【BT金融分析师】Lucid 转向高收入细分市场，分析师称其更像是电动汽车奢侈品牌）

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作为一家新兴的电动汽车制造商，Lucid Group可以说是走对了路——该公司在面向中等收入群体之前，专门针对那些买得起电动汽车的富裕阶层消费者。然而，该公司管理层最新的决策也反映出，Lucid面临着同样影响其他制造商的行业范围内的严峻考验。现在，我对Lucid股票保持中立态度。

正确的决策并不能支撑股票

过去几年，随着行业巨头特斯拉稳步向中等收入消费者市场迈进，Lucid则转向关注另一个市场，这是正确的。与其与特斯拉展开一场争夺中等收入消费者的消耗战，倒不如选择去主导销量较低但利润率较高的高收入消费者细分市场。

最终，随着大规模生产等技术的实现和改进，内燃机汽车制造商总体上受益于规模经济。从理论上讲，电动汽车的采用应该遵循大致相同的路径。

然而，由于新电动汽车的平均价格徘徊在6万美元以上，对普通家庭来说，向电气化过渡是没那么容易的。因此，Lucid瞄准富裕消费者的策略可以说是正确的。

事实上，美国道路上车辆的平均车龄从12.2年增加到现在的12.5年。这种动态表明，消费者持有汽车的时间比以往任何时候都长。

降价传递出令人担忧的信息

此前有报道称，Lucid借鉴了特斯拉的做法，加入了电动汽车的价格战。由于担心竞争对手会超越自己，Lucid推出了一个激励计划。

从理论上讲，考虑到电动汽车领域的激烈竞争，此举可能是必要的。与此同时，Lucid管理层传达出另一个令人担忧的信息：富裕消费者可能并不像之前认为的那样在经济上不受太大影响。

更糟糕的是，Lucid再次推出了一项客户激励措施。在该公司公布第二季度业绩之前，该公司“将其Air Pure轿车的价格下调了5000美元，降至8.24万美元。”

Lucid可能做出了该公司唯一能做的。然而，继续降价也传达出：高收入消费者不一定能抵御经济压力的影响。

毕竟，Lucid更像是电动汽车中的奢侈品牌，并最终主宰精英细分行业。如果连Lucid都被迫打价格战，那将是一个令人烦恼的问题。

一线希望

虽然对Lucid的股票来说，形势看起来并不乐观，但忠实的投资者可以从Lucid的流动性中得到安慰。根据其第二季度财报，该公司的流动资金总额约为62.5亿美元。按照Lucid管理层的说法，这些资金应该能让该公司维持到2025年。

此外，Lucid还取得了几个重要的里程碑，其中最引人注目的是该公司与阿斯顿马丁（Aston Martin）建立了长期战略合作伙伴关系。鉴于阿斯顿马丁是一个世界公认的大品牌，这表明Lucid没有放弃其高端化的雄心。然而，该公司管理层必须坚持下去。

分析师观点

再来看看华尔街，基于1个买入、2个持有和2个卖出评级，Lucid股票获得了“持有”的一致评级。Lucid的平均目标价为7.10美元，意味着该股有12%的上涨潜力。

结论

虽然Lucid最初以高收入消费者为目标，开了个好头，但该公司的降价决定削弱了其高端品牌的形象。不过，该公司也在推进其最初针对富裕客户的战略。然而，Lucid必须使策略发挥作用，才能提振其股票。

作者：Joshua Enomoto

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