什么是对抗促销?
对抗促销是指为了应对竞争对手的促销而促销。对抗促销要尽可能早的了解对手的促销目的、内容、方法和促销时间,以便有针对地进行对抗。
对抗促销的类型有什么内容?
根据对抗促销实施的不同时间可分为抢先促销、拦截促销和跟进促销。
1.抢先促销
抢先促销是针对竞争对手的促销时间和地点,抢在对手促销之前,在其准备促销的地点抢先促销,同时抢占终端经销户的仓库空间、货架空间和资金,抢占目标消费者的信息空间,经过促销还可以抢占消费者的消费空间,消化消费者的购买能力,让对手措手不及,从而乱了阵脚。
2.拦截促销
拦截促销是在对手促销活动进行的过程中,在其促销现场外围或消费者必经之地设置多个宣传促销点,进行宣传促销,截获消费者。
3.跟进促销
跟进促销是在对手促销活动结束或促销活动受到冷遇而失败后,及时展开我们的促销活动。这种方法的风险较大,一是对手促销效果较好,已经消化了终端经销户进货空间和消费者的购买力,此时跟进可能效果不佳;即使对手促销失败,也占领了经销户和消费者的部分空间,而且消费者的参与热情受到了影响。
标签: