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上海会客厅 | 重新出发的他,开竞彩店不到一年已经走上正轨 天天资讯

2023-07-02 06:08:22 来源:周到客户端
浦东新区体彩第12934销售点开在了高桥的春晖路上,这是一家开业不到一年的竞彩店。店是新的,店主陈伟同样也是这个行业的新人。虽然做体彩销售的时间不长,但这家新店在他的悉心打理下,已经走上了正轨。“这家店目前客流在一点点地稳定增加中,要做的就是维护好老客户,继续拓展新客户。”陈伟说他对未来很有信心。

天时:重新创业,选对时机

下决心重新创业,开竞彩店,这是陈伟人生道路上的一次关键选择,“去年正好单位效益不太好,因为我之前接触过体彩,身边不少朋友也喜欢玩足彩和竞彩,所以想索性自己做体彩吧,就开了这家竞彩店。”


【资料图】

好在去年12月的卡塔尔世界杯成为了陈伟这家店成功的重要推手,“去年8月的时候竞彩店开张,为的就是赶上12月的世界杯。其实能有机会通过世界杯来打响名气,这也是我当初开店时候考虑的一个重要因素。”

对于新的竞彩店来说,首先就是要让人知道它的存在。“刚开始,很多人不知道这里又开了一家竞彩店。好在到了世界杯的时候,一下子来店里的彩民就多了起来。因为这次世界杯,几乎家家竞彩店排队买足彩的队伍都排到了店门外的马路上。”陈伟的新店也是如此,“不管新店还是老店,当时只要能买到彩票就会有彩民光顾。世界杯等于帮我做了宣传,让大家知道了这家店,也积累了不少客户,所以我现在的客户基本上也都是周边的居民。”

陈伟不停地感叹着世界杯给自己带来的好运,“沾了世界杯的光,这届世界杯很可能是足彩热度非常高的一次。那些老店主和老彩民都说,以前世界杯的时候,各家店里都没有这么多人,从来没有碰到过这么火热的情况。”

世界杯期间,陈伟从早上开门到深夜关门,真的是忙到一刻都停不下来。也正是靠着世界杯带来的人气,他的新店在前两个月连续亏本之后,终于在第三个月、世界杯开赛的那个月,做到了保本,“世界杯之后到现在,客户已经算是比较稳定了,现在店里的销售量也还是可以的。如果没有世界杯的话,老实说,可能现在只有一半的销量。”

地利:店面选址,太重要了

对于自己这家未满一年的竞彩店能够走上正轨,陈伟表示除了世界杯的因素之外,店面选址也是一个十分重要的原因。

“虽然高桥的竞彩店很多,基本上出小区走10分钟就能找到一家,竞争激烈。不过,这里买彩票、玩足彩的人还是蛮多的,有着比较好的彩民氛围。”陈伟开店前特地做了调研,“我认识一些开竞彩店的店主,了解过周边竞彩店的情况,销量都还可以,所以可以尝试一下。想着自己还是先做做看,做得好就做下去,做得不好再想办法。现在做得挺好的,自然信心就足了。”

陈伟还表示,来店里买足彩和竞彩的,相对来说还是30岁到50岁的人群居多,“世界杯期间形形色色、男男女女来买彩票的都有,但世界杯之后主要还是30岁到50岁的球迷群体。这个年纪的人家庭稳定,孩子也大了,有时间和有闲钱来把体彩当做爱好玩玩。”

至于现在店面的位置,陈伟又说到了运气,“当时我和太太逛街的时候看到这个门面转让,觉得位置还可以,就选在这里了。更巧的是,到签合同的时候才知道,原来这个门面是我小学同学的。所以,我开竞彩店真的可以说是机缘巧合,被命运推着走的。”

其实陈伟一开始看上的店面并不在这附近,“另外一个地方的店面我也去看过,觉得地段没有这里好。现在这里周边属于相对新的动迁房,那边老小区多,兴趣爱好和消费能力上不一样。这个店现在人流量也是可以的,而且门口能停车,很方便开车来的彩民。”

人和:再艰苦,守下来就好

陈伟说,一些做体彩时间长的老店主都善意地提醒他,新店开张一开始的半年到一年会非常艰苦,“确实是这样的,真是很艰苦。但决定开竞彩店前我已经有了这样的思想准备,想着只要能稳定下来,销售量总会一点点增加的。”

尽管做好了心理建设,但毕竟和其他新开的竞彩店一样,压力始终存在,“最大的开销就是房租。要知道第一个月,有时候一天店里只有一两百元的销量。头疼啊!想想除了房租,水电煤还都没算进去呢。”

因此陈伟也没有请人,而是亲力亲为打理这家竞彩店,这里成了他每天待的时间最长的地方,“我自己一个人看店,我爸退休了没事早上过来坐坐。其实我自己也不觉得特别辛苦,还可以吧。本来自己就喜欢看球,白天人不多的时候还可以玩玩电脑、看看片子,也还好,就是晚上彩民多起来了就比较忙。”

让陈伟开心的是,会有很多老朋友和老客户到店里来找他聊天、看球,为此他还特意将店里靠后面的区域变成了可以一起看球闲聊的“茶室”,“他们也都是晚上这个时候来的,大家在一起很开心。周末的话,这些朋友只要有球看,可以在这里从上午待到晚上。所以这里既是我干事业的地方,又是我和好友相聚的地方,我觉得挺好的。”

“陈老板可以的,做人也很好的。”一位老彩民看到陈伟在接受记者采访,马上走过来夸奖两句。

“高桥做得最好的竞彩店,就是时间最长的那家,开了十几年了,积累了足够多的老客户。”而对于开新店的新人陈伟来说,他这一年不到做下来觉得最难的是什么?“上手刚开始的时候,的确是守店蛮艰苦的,但只要守下来了,还是可以的。”

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